Kako napisati plan za samozapošljavanje u čišćenju jedno je od najčešćih pitanja kod pokretanja vlastitog posla. Većina ne zapne na prijavi, nego na povezivanju cijena, usluga i stvarnog rada u plan koji ima smisla.
Samozapošljavanje u djelatnosti čišćenja u Hrvatskoj najčešće se povezuje s poticajima Hrvatskog zavoda za zapošljavanje.
Iako postoji veliki interes, najveći problem nije prijava.
Problem je:
→ kako napisati plan koji ima smisla
→ kako povezati usluge, cijene i realan rad
→ kako donijeti odluke koje vode do stabilnog poslovanja
Bez toga plan postoji, ali ne vodi poslovanje.
Što HZZ stvarno gleda u planu ?
Plan za samozapošljavanje nije forma.
To je procjena održivosti poslovanja.
Gleda se:
→ može li posao opstati
→ ima li realne prihode
→ postoji li jasna ponuda
Najvažnije:
→ održivost
→ logika poslovanja
→ povezanost elemenata
Ako plan nema poveznicu između rada i prihoda:
→ ne prolazi
ili
→ prolazi, ali posao ne opstaje
Zašto većina planova za čišćenje ne prolazi ?
Najčešći razlog nije manjak truda.
Razlog je nedostatak strukture.
→ cijene nisu realne
→ usluge nisu definirane
→ nema jasne ponude
Rezultat:
→ nesigurnost
→ odgađanje
Najlošija opcija je copy-paste tuđeg plana.
Takav plan može izgledati dobro na papiru,
ali ne pokazuje kako ćete stvarno raditi i zarađivati.
Plan mora imati logiku.
→ kako dolazite do prihoda
→ koliko možete odraditi
→ na temelju čega formirate cijene
Ako toga nema:
→ svaka odluka postaje nesigurna
→ plan postoji, ali nije primjenjiv
Ako je logika postavljena:
→ svaka odluka ima uporište
→ plan postaje alat za rad
Kako izgleda plan koji prolazi?
Plan koji prolazi ima četiri povezana elementa:
● usluge
● vrijeme
● cijena
● kapacitet
Ako jedna stavka nedostaje:
→ plan postoji
→ ali nema operativnu vrijednost
Koliko se realno može zaraditi ?
Prihod u čišćenju nije fiksan.
Ovisi o:
→ vrsti usluge
→ organizaciji rada
→ postavljenim cijenama
Primjeri:
→ samostalan rad
→ kombinacija usluga
→ sezonski rad
Zaključak:
→ prihod nije problem
→ problem je struktura koja ga podržava
Dugoročna održivost poslovanja
Jedan od ključnih dijelova plana je dugoročna održivost.
Plan mora dokazati:
→ da poslovanje može generirati stabilan prihod
→ da su prihodi realno procijenjeni
→ da su troškovi pokriveni
Drugim riječima:
→ plan mora biti realan
Procjena prihoda
Prihod se temelji na:
→ radnim danima
→ satima rada ili po jedinici usluge
→ cijeni usluge
Formula:
broj dana × sati × cijena = prihod
Ako nema ove povezanosti:
→ prihod je procjena, ne rezultat
→ plan nema stvarnu osnovu
○ dodatno, način obračuna usluge mora biti jasan:
→ po satu rada ili po jedinici usluge (npr. komad namještaja kod dubinskog čišćenja)
→ bez toga nije moguće realno planirati prihod
Procjena troškova
Plan mora uključivati:
→ opremu
→ prijevoz
→ knjigovodstvo
→ poreze, etc.
Ako troškovi nisu realni:
→ plan nije održiv
Odnos prihoda i troškova
→ prihod – troškovi = stvarna zarada
Bez realne procjene :
→ plan nije održiv
Dugoročna logika
Gleda se:
→ 6 mjeseci
→ 12 mjeseci, 24. mj.
→ održivost bez poticaja
Ako posao ovisi o poticajima:
→ nije stabilan model
Najčešće greške
→ preniske cijene
→ nejasna ponuda
→ nepovezan plan
Kako napisati plan ?
- definirati usluge
- izračunati vrijeme
- postaviti cijene
- povezati u ponudu
80% jasnoće je dovoljno za akciju.
Za koga je
→ za one koji žele jasan plan i sigurnost
Nije za
→ za one koji još nisu odlučili krenuti i uključiti se u sam proces
Minimalni rezultat
→ cijena + ponuda = kontrola poslovanja
Sljedeći korak
Rezervacija termina za radionicu :
Osigurajte svoje mjesto na radionici :
RADIONICA – PRIPREMA ZA SAMOZAPOŠLJAVANJE (DJELATNOST ČIŠĆENJA)
Ne trebate raditi više.
Trebate:
→ donositi jasnije odluke
→ povezati plan i rad
Ovo nije samo plan.
Ovo je sustav poslovanja.
Clean Green · Sustav za profesionalno čišćenje i profitabilno poslovanje
- Jasne cijene
- Strukturirane usluge
- Odluke koje vode do stabilnog prihoda
○ Edukacije · alati · operativni sustavi
