Sve više ljudi razmišlja o otvaranju obrta uz poticaje za samozapošljavanje. Poslovni plan možete izraditi samostalno ili uz podršku, ali ključno je da razumijete što u njemu stoji i zašto.

Poslovni plan je važan dokument. Ali on nije isto što i održiv posao.

Ovaj tekst ne govori kako dobiti poticaje. Govori o onome što se često ne vidi dok se fokus stavlja isključivo na prijavu.

Ako razmišljaš o pokretanju obrta u djelatnosti čišćenja, korisno je imati jasan okvir što sve taj posao dugoročno nosi, ne samo na papiru.

Što poslovni plan za poticaje mora zadovoljiti

Poslovni plan za poticaje obično mora:

• pokazati osnovnu financijsku projekciju
• imati definiranu djelatnost
• zadovoljiti formalne kriterije natječaja
• biti realističan „na papiru“

To je u redu. Ali važno je znati što nije njegov primarni cilj.

Što poslovni plan ne garantira

Poslovni plan:

• ne garantira da će cijene pokriti troškove
• ne garantira da će posao biti isplativ nakon poticaja
• ne pokazuje kako izgleda stvarni radni tjedan
• ne testira izdržljivost modela u praksi

Drugim riječima, poslovni plan je ulazni dokument, ne dokaz održivosti.

Najčešća pogreška kod otvaranja obrta uz poticaje

Najčešća pogreška nije u samom planu. Pogreška je u pretpostavci da je odobrenje = sigurnost.

U praksi se često događa da:

• prihodi kasne
• troškovi su veći od očekivanog
• cijene su postavljene „da prođe“, ne da traje
• osoba tek tada prvi put realno sagledava posao

To nije neuspjeh. To je nedostatak informacija prije odluke.

Pitanja koja si trebaš postaviti prije predaje zahtjeva

Prije nego predaš zahtjev za poticaje, korisno je pitati se:

• Koliko realno sati mogu raditi mjesečno
• Kolika mi cijena mora biti da pokrijem i sebe i obrt
• Što ako poticaji nestanu nakon prve godine
• Je li ovaj model održiv bez vanjske pomoći

Ako na ova pitanja nemaš odgovor, to ne znači da ne smiješ krenuti, nego da trebaš razlikovati dokument od stvarnosti.

Poticaji kao pomoć, ne kao temelj

Poticaji za samozapošljavanje mogu biti dobra pomoć. Ali dugoročno, posao opstaje samo ako:

• ima jasan model
• ima realne cijene
• ima smislen opseg rada
• ima osobu koja razumije brojke

Bez toga, ni najbolji plan ne spašava.

Zaključak

Otvaranje obrta uz poticaje je odluka. Poslovni plan je korak u toj odluci. Ali posao počinje tek nakon papira.

Što si više pitanja postaviš prije, to ćeš manje improvizirati kasnije.